営業部門の利益向上と効率化を実現する！
科学的手法による「営業の働き方改革」
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- 日程
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2019年5月28日（火）
16:00～19:00
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- 会場
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OKB Harmony Plaza 名駅（名古屋市中村区名駅4-6-17 名古屋ビルディング10階）
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- 定員
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30名
※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込状況によっては、開催を見送ることが あります。
多くの企業において「働き方改革」が叫ばれ、女性活躍推進、残業削減、生産性向上等の取組みが行われています。特に、残業時間の削減は、喫緊の課題です。しかしながら、営業部門においては「日中は社外で営業活動、社内業務は残業で対応」という事例が多く、「売上・利益を確保しながらの残業削減を、どう進めていけばよいのか分からない」といった声を多くお聞きします。
本セミナーでは、営業部門において「どのように付加価値生産性を高めるのか」、「社員一人一人の“働き方改革”をどう具体化するのか」について、マネジメントの観点からも明らかにしていきます。
セミナー対象の方
講演プログラム
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- 1．働き方改革は喫緊の課題
（1）日本の労働生産性はOECD加盟先進国中最下位
（2）企業収益と労働条件の「トレードオフ」
（3）両立には「生産性向上」以外有り得ない
2．営業部門生産性向上のKFS
（1）社会の変化＝営業手法の変化
（2）プロダクトアウトからマーケットインへ
（3）営業の成功要因分析
（4）営業活動の合理化と効率化
3．営業活動の科学的管理
（1）受注に至るプロセス管理
（2）セールスステップマネジメント
（3）営業マネージャーによる部下指導のポイント
4．タイムバジェット（時間予算）方式
（1）時間採取によるタイムグラフの作成
（2）時間種別に基づく収益貢献時間の増大
（3）売上の自社KFSを探す
（4）時間採取によるムダの発見と対策
（5）営業OJTの仕組み作りによる早期収益確保
- 1．働き方改革は喫緊の課題
講師のご紹介
経営コンサルタント 中小企業診断士
鈴木 淳 氏
大阪生まれ。明治大学政治経済学部卒業。中堅中小企業の経営指導を主体とする経営コンサルタント。個別の事情に応じた経営指導を行い、公的団体、上場企業等での講演も多数。 カリフォルニア州立大学エクステンションコース（会計、監査、税務、法務）修了。（財）あいち産業振興機構派遣専門家、名古屋商工会議所エキスパート、名古屋商工会議所経営革新支援アドバイザー、中小企業大学校瀬戸校人材育成支援アドバイザーを歴任。
セミナー開催概要
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- 日程
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2019年5月28日（火）
16:00～19:00
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- 会場
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OKB Harmony Plaza 名駅（名古屋市中村区名駅4-6-17 名古屋ビルディング10階）
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- 受講料（1名様・消費税込）
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共立ビジネスクラブ会員 5,400円
一般 12,960円
※キャンセルの場合は、開催の前営業日までにご連絡ください。ご連絡のない場合、または当日キャンセルの場合は受講料を頂戴いたしますのでご了承ください。
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- 定員
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30名
※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込状況によっては、開催を見送ることが あります。
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