<全2回コース>
いま必要なスキルを身に付ける!若手営業パーソンスキル強化セミナー
若手社員仕事力養成塾

  • 日程

    2021年10月15日(金)
    13:00~17:00


    2021年11月9日(火)
    13:00~17:00

  • 会場

    OKB Harmony Plaza 名駅

  • 定員

    20名
    ※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込み状況によっては、開催を見送ることがあります。

営業の役割は、「お客さまの課題を解決し、現状をよりよくするために支援する」こと。そのため、営業パーソンが磨くべきスキルは「コミュニケーション能力」「問題解決能力」「プレゼンテーション力」ほか、多岐に亘ります。しかし、多忙な日常業務に追われ、我流の営業スタイルになってしまっている、いまだ営業のコツをつかめなくて焦っているなど、不安を感じつつ営業活動をしている方も多いのではないでしょうか。
本セミナーでは新人から入社5年目までの若手営業パーソンを対象に、「営業の基本」を学んでいただきます。営業スキルを見直し、ワンランク上の営業パーソンに成長しましょう!

セミナー対象の方

講演プログラム

  • ■第1回目
    1.オリエンテーション
    2.営業パーソンの「役割」とは
    (1)「営業」の役割を理解する
    (2)自社商品・サービスはお客さまの問題・課題解決のためのツールである
    3.商談の進め方・スキルの基本①
    (1)ニーズを引き出す“質問力・傾聴力・図式化力”
    (2)お客様の現状と実現したい姿を明確に聞く
    (3)オンライン商談のポイント~効率的な進め方と注意点~
    4.商談の進め方・スキルの基本②
    (1)「商品・サービス購入後」のイメージを膨らませる質問力
    (2)過去の購入動機を引き出す質問力
    5.“人間関係構築力”を高める
    6.今後の実践
    7.まとめ・講師講評

    ■第2回目
    1.前回のふりかえり
    2.商談の進め方・スキルの基本③
    (1)ヒアリングから提案につなげるために必要なこと
    (2)商品・サービス提案時の注意点
    (3)効率的かつ効果的な論理的プレゼンテーションのポイント
    3.営業の業務管理
    (1)営業活動におけるPDCAの回し方
    (2)ターゲットの共有、目的・目標と活動の進捗を見える化する
    (3)成功事例・失敗事例を営業チーム内で共有する
    4.営業パーソンとして“ありたい姿”を描こう
    5.今後の実践
    6.まとめ・講師講評

講師のご紹介

宇井講師プロフィール写真

株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング 代表取締役
一般社団法人日本経営協会 講師

宇井 克己 氏

京都外国語大学を卒業後、CKD(株)へ入社。トヨタ自動車など自動車メーカーへの営業、海外営業などを担当。1998年(社)中部産業連盟に勤務、コンサルティングの企画営業、プロジェクトマネージャー等を担当し、2000年中小企業診断士の登録、2002年経営コンサルタントとして開業。「人と組織を強くする」をコンセプトに一部上場企業から小規模企業まで幅広く、「会議活性化」、「営業力強化」、「管理者育成・リーダーシップ強化」、「マーケティング支援」などのコンサルティング・研修を行う。

セミナー開催概要

  • 日程

    2021年10月15日(金)
    13:00~17:00


    2021年11月9日(火)
    13:00~17:00

  • 会場

    OKB Harmony Plaza 名駅(名古屋市中村区名駅4-6-17 名古屋ビルディング10階)

  • 受講料(1名様・消費税込)

    共立ビジネスクラブ会員 11,000円
    一般 26,400円
    ※キャンセルの場合は、第1回目開催日の前営業日までにご連絡ください。ご連絡のない場合、または当日キャンセルの場合は受講料を頂戴いたしますのでご了承ください。

  • 定員

    20名
    ※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込み状況によっては、開催を見送ることがあります。

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