【全2回シリーズ】
短期集中で最強の営業スキルを体得！
お客さまの課題を解決し、結果が出せる“一つ上の営業パーソン”になる！
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- 日程
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2019年12月11日（水）
13：00～17：00
＜全2回コース＞
第2回 2020年 1月 17日（金） 13：00～17：00
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- 会場
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OKB総研セミナールーム（大垣市郭町2-25 Kixビル5 階）
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- 定員
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30名
※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込み状況によっては、開催を見送ることがあります。
営業の役割は、「お客さまの課題を解決し、現状をよりよくするために支援すること」。そのため、営業パーソンに求められるスキルは「人間関係構築力」、「コミュニケーション力」、「問題解決力」、「プレゼンテーション力」等、多岐に渡ります。しかし、多忙な日常業務の中で、若手営業パーソンが細かな指導を受けられず、営業が我流になってしまったり、営業のコツを掴みきれずに悩んでいたり、不安を感じながら活動していることはないでしょうか。 本セミナーでは新人～若手の営業パーソンを対象に、対人スキルや商談の組立て方などの「営業活動の基本」を、ロールプレイを交えて学んでいただき、お客さまおよび自社へ貢献できる「一つ上の営業パーソン」になっていただきます！
セミナー対象の方
講演プログラム
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- ■第１回
1．オリエンテーション
2．営業パーソンの「役割」とは
（1）「営業」の役割を理解する
（2）自社商品・サービスはお客さまの問題・課題解決のためのツールである
3．商談の進め方・スキルの基本①
（1）商談スタート時に行うべきこと
（2）ニーズを引き出す“質問力・傾聴力・図式化力”
（3）お客様の現状と実現したい姿を明確に聞く
4．商談の進め方・スキルの基本②
（1）「商品・サービス購入後」のイメージを膨らませる質問力
（2）過去の購入動機を引き出す質問力
5．“人間関係構築力”を高める
6．今後の実践
7．まとめ・講師講評
■第２回
1．前回のふりかえり
2．商談の進め方・スキルの基本③
（1）ヒアリングから提案につなげるために必要なこと
（2）商品・サービス提案時の注意点
3．営業マンとしての文章力を高める
4．営業の業務管理
（1）営業活動におけるPDCAの回し方
（2）目標と活動の進捗を見える化する
5．営業パーソンとしての心構え
6．営業パーソンとして“ありたい姿”を描こう
7．今後の実践
8．まとめ・講師講評
※プログラムは変更になる可能性もございます
- ■第１回
講師のご紹介
株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング 代表取締役、一般社団法人日本経営協会 講師
宇井 克己 氏
京都外国語大学を卒業後、CKD（株）へ入社。トヨタ自動車など自動車メーカーへの営業、海外営業などを担当。1998年（社）中部産業連盟に勤務、コンサルティングの企画営業、プロジェクトマネージャー等を担当し、2000年中小企業診断士の登録、2002年経営コンサルタントとして開業。「人と組織を強くする」をコンセプトに一部上場企業から小規模企業まで幅広く、「会議活性化」、「営業力強化」、「管理者育成・リーダーシップ強化」、「マーケティング支援」などのコンサルティング・研修を行う。
セミナー開催概要
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- 日程
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2019年12月11日（水）
13：00～17：00
＜全2回コース＞
第2回 2020年 1月 17日（金） 13：00～17：00
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- 会場
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OKB総研セミナールーム（大垣市郭町2-25 Kixビル5 階）
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- 受講料（1名様・消費税込）
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共立ビジネスクラブ会員 11,000円
一般 26,400円
※開催日時点の消費税率が適用されます。
※キャンセルの場合は、第1回目開催日の前営業日までにご連絡ください。ご連絡のない場合、また当日キャンセルの場合は、受講料を頂戴いたしますのでご了承ください。
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- 定員
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30名
※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込み状況によっては、開催を見送ることがあります。
【個人情報の取り扱いに関する重要事項】
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- １.当社の名称
- 株式会社OKB総研
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- ２.当社の個人情報保護管理者
- （役職名）総務部長 （連絡先）TEL.0584-74-2611
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- ３.個人情報の利用目的
- 申込書にご記入いただきました情報は、本サービスに関する申込の受付とその業務の運営管理のために利用いたします。
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４.お客様より取得させていただいた個人情報は適切に管理し、法令等に基づく場合をのぞいて、あらかじめお客様の同意を得ることなく、第三者に提供することはありません。
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- ５.開示等のご請求先およびお問合せ先
- 〒503-0887 岐阜県大垣市郭町２丁目２５番地 Kixビル４階
株式会社OKB総研 お客様相談窓口 TEL 0584-74-2611
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６.当社は、お客様が、本申込に必要な記載事項の記載を希望しない場合および本重要事項の内容の全部又は一部を承諾していただけない場合、本申込をお断りすることがあります。
株式会社 OKB総研
【お問合せ先】
お客様相談窓口：電話：0584-74-2611
個人情報保護方針
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