営業担当者向け 絶対達成マネジメント習得講座
～目標を絶対達成させる思考と技術～
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- 日程
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2019年7月3日（水）
10：00～17：00
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- 会場
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OKB 総研セミナールーム（大垣市郭町2-25 Kixビル5階）
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- 定員
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30名
※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込状況によっては、開催を見送ることがあります。
人には「現状は現状のまま維持したい」という心理があり、組織変革ができない多くの原因はここにあります。
本セミナーでは、この原因について学び、これを打破するための手法として、「予材管理」というマネジメント手法をお伝えいたします。「予材管理」とは、トップセールスの行動習慣を体系化した手法であり、営業担当者は、自己マネジメントの仕組みとして活用することで安定して目標を達成できるようになります。
※事前学習用として、ご参加の方には水田裕木氏の著書『“最低でも目標達成”できる営業マンになる方法』をお送りしますので、事前に通読のうえご受講ください。
セミナー対象の方
講演プログラム
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- １. 予算を達成させるために必要な習慣
２. 現状維持バイアスを破壊する
３. 予算を達成させるマネジメントポイント
４. 予算を達成させる行動マネジメント
５. 最低でも目標達成する予材管理とは
・案件管理と予材管理の違い
・トップセールスの行動特性と予材管理
６. 予算を達成させるためのKPI設定（グループワーク）
・課題の抽出・課題の分類・課題の分解
- １. 予算を達成させるために必要な習慣
講師のご紹介
株式会社 アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役
水田 裕木 氏
前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事。営業手法はテレアポ営業主体の新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）管理部門では、50社以上の債権事故のうち、貸倒は2社のみ。2006年にアタックスへ入社。会計を中心としたコンサルティング会社で営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、クライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。実践的なノウハウをもとにしたセミナーが好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師も担当。10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。
セミナー開催概要
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- 日程
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2019年7月3日（水）
10：00～17：00
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- 会場
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OKB 総研セミナールーム（大垣市郭町2-25 Kixビル5階）
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- 受講料（1名様・消費税込）
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共立ビジネスクラブ会員 10,800円
一般 25,920円
※キャンセルの場合は、開催の前営業日までにご連絡ください。ご連絡のない場合、または当日キャンセルの場合は受講料を頂戴いたしますのでご了承ください。
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- 定員
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30名
※定員になり次第締め切らせていただきます。お申込状況によっては、開催を見送ることがあります。
【個人情報の取り扱いに関する重要事項】
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- １.当社の名称
- 株式会社OKB総研
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- （役職名）総務部長 （連絡先）TEL.0584-74-2611
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株式会社OKB総研 お客様相談窓口 TEL 0584-74-2611
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お客様相談窓口：電話：0584-74-2611
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